抢占国内市场，从代工走上品牌之路

在百利广场美珑美利旗舰店，做工精致的刀具、锅具等厨房用品留住了不少来往市民的目光，他们感叹，原来阳江人的厨房生活也可以变得如此个性化和高品质。市民的称赞，与美珑美利品牌成立之初提出的“助力中国厨房升级”理念正好不谋而合。

从外贸起步，到品牌代工，再到拥有自主品牌，美珑美利集团去年底开始全面进军国内市场。目前，该品牌全国直营销售网点达500个，国内销售额占集团总销售的15%。“国内市场很庞大，我们的目标是利用3年时间，使得国内自主品牌销售额超过出口额。”该集团相关负责人对记者说。

“长期以来，我市五金刀剪产业的发展呈现过度依赖国外订单、自主品牌弱势等特点。”市经信局相关负责人介绍，因被压制于全球价值链低端环节，企业利润率低，加上近年来我市五金刀剪产业受国外订单波动影响较大，使得不少企业纷纷成立自主品牌抢占内需市场。 除美珑美利外，十八子、金辉、广东朗马等品牌在国内市场都得到了持续稳健的发展。“朗马在国内已完成了160多家终端建设，我们的目标是打造国内一线厨具品牌。”广东朗马公司相关负责人说。

拓宽销售渠道，从实体终端向线上进军

作为阳江五金刀剪行业的领头羊，阳江十八子于2011年开始开辟电商销售渠道，并尝到了“头啖汤”。去年“双11”，该公司天猫旗舰店单日销售700万元，线上年销售额从最初的几百万元上升到去年的6000多万元。

近年来，越来越多的五金刀剪企业将目光瞄准了线上市场，当中也包括跨境电商。阳江悠客电子商务有限公司成立于2012年，通过与工厂合作的方式，将阳江的五金刀剪品牌通过网络渠道销往欧美等国家。该公司负责人告诉记者，近几年，阳江跨境电商发展环境不断完善，跨境电商公司已从最初的寥寥几家发展到数十家。

“目前，我市大部分五金刀剪企业都开拓了电商销售渠道，这对企业而言，是打开市场的有效途径。”市商务局电子商务科有关人员表示，近几年政府部门不断引进外部优质资源和力量，多次邀请京东、淘宝等电商平台厨具类目负责人深入到五金刀剪企业开展针对性指导，不断优化餐厨制品产业电商发展环境。